Overtuigen

U vindt het soms moeilijk om de juiste woorden te vinden, het adequate argument om uw ideeën over te brengen ? Deze opleiding zal u de nodige tools en methodes aanreiken om u doelmatiger op te stellen in uw dagelijkse relaties met de hiërarchie, het team van kaderleden en de collega’s.

  

Doelstellingen:

  • U leert een invloed uit te oefenen in eender welke niet-hiërarchische relatie.
  • U bent meer overredend en overtuigend.
  • U leert hoe u in benarde situaties een positieve invloed kan uitoefenen.
  • U leert uw talenten en persoonlijke competenties beter te benutten.

 

Inhoud:  

  • De overtuigingstechnieken:
  • Vragen kunnen stellen aan zijn gesprekspartner.
  • Luisteren en inspelen op de bemerkingen.
  • Vooruitlopen op de bezwaren en vragen.
  • Zijn ideeën met overtuiging verdedigen.
  • Toegevingen kunnen doen. 
  • Uitwerken van de argumenten.
  • Vooruitlopen op de bezwaren.
  • Onderhandelen en een realistisch compromis vinden.
  • De 4 onderhandelingstypes
  • De 4 principes van het integratief onderhandelen
  • De onderhandelingsstadia

 

Methode :

Actieve en participatieve pedagogie die theorie inbreng, rollenspellen, gefilmde oefeningen en groepstaken  inhoudt.