Sales coaching

Met deze opleiding kunt u

Inhoud :

De rol van de commercieel directeur
Een onderscheid maken tussen zijn rol als manager en zijn rol als « sales coach »
Het ontwikkelen van coaching vaardigheden
Een vorderingscontract opmaken met de handelsvertegenwoordiger
Het zoeken naar zijn sterke punten
Het zoeken naar zijn verbeterpunten
De opleiding
De monitoring tools
De te bereiken doelstellingen
De te voeren acties
De behaalde resultaten
De coaching tools
De coachinggesprekken
De begeleiding van de verandering en het verzet hiertegen
De feedback

Methode:

Actieve en participatieve pedagogie, met inbegrip van een theoretische inbreng, in beeld gebrachte situaties of groepswerken.